私域裂变活动增长底层逻辑是什么?

关于私域裂变活动的底层逻辑大概有三个

  • 第一个是说从交互到传播到裂变。
  • 第二个它不仅仅是过往那种单一的硬广宣传,因为游戏化的设计,让用户参与起来更加的流畅,也更加愿意去推广和传播。
  • 第三个是通过运营,将用户和产品链接起来。

第一个是交互到传播到裂变。

怎么理解交互到传播,首先来看交互,它是针对一种人与场景的思考。比如说我们参与朋友圈的一种活动。其实当我们进入H5页面的时候,我们是在一种场景里面,那这个时候我们是跟场景去结合的,也许我们是因为比较有吸引力的文案点击进去,也有可能是因为页面上比较有意思的互动按钮。

或者背景音乐或者是一些游戏化的引导影响到我们去参与。当我们一旦参与进去之后,同时觉得这个活动也蛮有意思的。活动本身的一些游戏化的设计,让我们达到了一种持续参与的效果,进而在活动过程中被一些按钮引导,不自觉的去分享去转发到微信群、朋友圈。

当活动被传播出去之后,新进来的参与者,因为活动本身的一些设计玩法,就像之前提过的,利用人与人之间的互助心理,爱炫爱玩的心理,人性贪婪占小便宜的心理,达到活动持续的传播跟分享。

这个时候活动本身它已经不仅仅是最开始单一的H5页面了,因为这些利益点的加持或者说刺激而让活动得到了更多的转发跟传播。当更多的人来进来这个活动页面,又进入一个新的循环状态。从交互到传播,再到裂变。裂变出去,新的用户参与进来,因为交互设计,持续的传播,达到新的裂变效果。这样一个交互传播裂变的正循环就带动起来了。

第二个涉及到一些传播学的范畴,传播涉及到信息源、传播者、媒介、受众几个概念。

我们的裂变活动本身所带的内容可以理解为信息源,朋友圈、微信群等可以理解为媒介,种子用户/第一层参与用户可以理解为传播者,后续被分享的用户可以理解为受众。

传统的传播概念是通过传实现播的效果。通过媒介渠道将信息源不断的往外扩散。移动互联网时代是一个去中心化的时代,单个个体的传播效果也很惊人。特别是依靠这种游戏化的玩法,告别单一的传播渠道,每个被分享者作为个体媒介也可以实现持续的转发和分享,让活动内容不断的被传播和扩散。特别是很多KOL,KOC群体,他们的圈层影响力是超过我们的想象的。

第三个是运营增长的思考,运营的本质是什么?

一句话总结运营的本质是连接用户和产品,这个怎么去理解。比如说我作为一个用户,因为参与活动,然后接触到了品牌方的信息,进而有了后续的转化动作。一场裂变活动将用户和品牌信息链接起来,通过后期的精细化运作实现更长久的运营转化。因为运营的动作,将用户和品牌商家的产品和服务关联了起来。

总结一下裂变活动是基于社交传播去思考的,它的参与门槛是比较低的,也容易快速上手。因为有趣、好玩、有料这些趣味性的设计带来了转发分享,进而通过社交传播实现用户增长。

 

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