公域VS私域,谁才是最后的赢家?

近几年,私域慢慢的进入人们的视野,私域和公域到底那里不同?哪个更好肯定是大家非常关注的问题。接下来就带领大家一起了解一下。

近日据外媒报道,Safety Detecties网络安全团队近日发现了一个数据库漏洞,涉及亚马逊平台的虚假评论与聊天记录,包含u了1300万条记录和7G多的数据,涉及的人数可能高达20万人,包含7.5万个亚马逊账号数据也被泄露。而在亚马逊供应商与提供虚假评论买家之家的交流信息也有记录。

消息透露,此次7.5万账号有被永久封停的可能,其中包含中国多家跨境电商巨头也会在亚马逊被封,对于亚马逊这个平台来说,平时也会封停一些违规的账号,但如此大张旗鼓的整顿估计还是第一次,也从侧面能看出亚马逊也行“杀鸡给猴看”,从本质上整顿刷单现状。

这一举措,也可以让卖家们意识到,一次生意是不可行的,只有合理经营才能做一辈子的生意。随着一次性成交窗口的关闭,为了快速成交,而选择一次生意的时代已然终结。

其实要想避免刷单行为的出现,做法其实很简单,那就是建立属于自己的私域流量。 想必到这里大家肯定都会打上一个大大的问号,为什么我要建立私域流量吧?什么是私域流量?它的建立是否真实可行?

下面让我们来一起了解一下私域流量以及私域流量到底能给品牌方带来什么价值,以及如何运营私域流量。

新的流量时代已经到: 中国互联网发展至今已有二十多年的时间,但可以说是活体的流量的发展史,因为其基本都经历了媒体广告—移动通信—PC—社交媒体—移动端这一系列操作。

1)媒体广告: 在当时获取信息的渠道非常的少,只要能够找到一个流量多的位置,群众就会大规模涌入,这个时候主要是依靠广告,当时只要能上CCTV对于大多用户来说你就是非常具有实力的品牌。如“脑白金”广告,从1998年就开始投电视广告。现在回头再看这个广告语,不仅伴随着小编成长至今,更深入人心。

2)移动通信: 能够投广告的渠道及时段就这么多,于是竞争开始加剧,就在这时短信和电话开始流 行,品牌方嗅到了此处流量,开始以移动通信的方式触达用户。

3)PC: 随着PC互联网时代到来,在购买产品时,大家第一步总会先去PC端(电脑)搜索相关产品信息,再进行购买,类似淘宝、百度这些平台,实际上就是PC时代的广告。

4)社交媒体: 伴随着2010年中国进入微博元年,2011年微信的出现,众多的KOL和微商通过社交平台进行社交营销,但消息基本都是群发,且疯狂刷广告,流量、活跃与转化率非常糟糕。

5)移动端: 2017年微信小程序上线,商家可以通过小程序建立属于自己的系统推广产品。再加上人们使用各类APP的时长逐渐增多,人们开启了APP引流到微信生态,做私域的模式。

公域VS私域

要知道什么是私域流量就得先弄清楚什么是公域流量。公域流量是指商家直接入驻平台实现流量转换,如大家熟知的拼多多、京东、淘宝、饿了么等,以及内容付费行业的喜马拉雅、知乎、得到等公域流量平台。而私域流量是指从公域、它域(平台、媒体渠道、合作伙伴等)引流到自己私域(官网、客户名单),以及私域本身产生的流量(访客)。

其中私域流量是可以进行二次以上链接、触达、发售等市场营销活动客户数据,具有 实时在线、实时可触达 两个特点。

实时在线:用户必须频繁使用某个产品,比如抖音、微信、快手等。如果用户一年才进来一次,那么就意味着根本没法触达。

可触达: 商家发送的消息成本非常低,用户也很容易接触到这些信息,比如朋友圈。 本质上私域运营是经营客户的长期关系,现在用户的注意力越来越碎片化,如果卖完货就离开,用户很容易就转向其他的品牌。

私域为什么现在能火?

在私域流量1.0的时代,我们也能看见很多的微商和大V在做营销,当时拥有优质内容的人基本都能获得大量的流量加持,但是想要把流量沉淀到自己的平台成本却非常高昂。

一个APP的成本动辄几万,甚至成百上千万。用户的手机也就能支持不多数量的APP的安装,成本过高。所以大家更愿意花钱到淘宝、微博等平台上购买广告,通过平台触达用户。三只松鼠就是如此崛起的。

此外,现在平台的广告费和租金越来越高,有些行业甚至到了投广告不赚钱,不投广告肯定亏本的局面。

而小程序的开发成本最低只需几千元,企业就能建立自己的服务销售平台用来做营销活动。用户用完即走,企业还能通过微信反复触达,双方的成本都降低了。

所以越来越多的企业开始布局私域。

说了那么多,大家现在能够对私域流量有一个基本的了解了吗?想学习更多关于私域流量的相关知识,关注我,每周不定期分享,让你做私域流量的佼佼者~



原创@私域互联网,句子情报员整理

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